Sukces w negocjacjach zaczyna się od dobrego przygotowania, jeszcze zanim podniesiesz słuchawkę. Po pierwsze, zbadaj rynek. Sprawdź, po ile realnie sprzedają się podobne mieszkania w tej samej okolicy (ceny transakcyjne często różnią się od ofertowych). Po drugie, szukaj mankamentów. Stara instalacja, konieczność gładzi, widok na śmietnik – to racjonalne argumenty za obniżką. Pamiętaj jednak, by krytykować konstruktywnie, nie obrażając gustu właściciela.

Dobrą strategią jest pytanie o powód sprzedaży. Jeśli właścicielowi spieszy się ze względu na rozwód, przeprowadzkę do innego miasta lub budowę domu, jest o wiele bardziej skłonny do szybkich ustępstw. Inną niezwykle skuteczną metodą jest "oferta na gotówkę" (jeśli nią dysponujesz). Transakcja bez udziału banku i oczekiwania na decyzję kredytową jest dla sprzedającego szybsza i pewniejsza, co pozwala ugrać spore rabaty.

Pamiętaj też o psychologicznej zasadzie "kotwiczenia" – zawsze zaczynaj negocjacje od kwoty nieco niższej niż ta, za którą realnie jesteś w stanie kupić mieszkanie. Daje to pole do obustronnych ustępstw, a sprzedający ma poczucie, że ubił dobry interes.

Kup lub sprzedaj nieruchomość na www.nporta.pl